——记原料血浆事业部2021年三季度工作总结暨四季度工作计划会

2021年10月12~13日原料血浆事业部3季度工作总结暨4季度工作计划会在公司隆重召开，公司总经理游兰女士、副总经理兼原料血浆事业部总经理段书炼先生、原料血浆事业部副总经理汪华先生、事业部各职能部门经理、浆站站长等在公司现场参加了本次会议，浆站相关管理人员视频参加会议。

本次会议以“聚焦增长·聚力拓新”为主题，深入讨论3季度重点工作总结、山东泰邦生物交流学习的转化运用等，以及4季度各项重点工作举措，同时提前布局2022年核心经营目标的实现路径和举措，以质量、采量、薪酬三目标为驱动，各站结合自身实际明确后期浆员发展的方向、方式，紧抓落地性和有效性，思考破局之道。

12日会议开始，汪总做开场发言，他表示：“回顾今年1-9月份的采量实现情况，我们实现了433.83 吨，去年同期4季度我们的采量是152.5吨。意味着我们今年4季度每个站平均同比增量10%就可以实现年度600吨的目标。今天的会议同时希望各位站长思考并提前布局明年核心经营目标的实现方向、路径，不打无准备之仗。

段总表示：“回顾我们3季度新浆员发展的趋势来看，希望各位站长思考下学生新卡发展与其他人群的平衡性问题，学生市场是我们阶段性锦上添花的人群，做的越多越好，但在发展学生市场的同时，其他人群的发展也不能放松，各站思考下如何做好平衡。”

随后，各站根据原定分组进行专题讨论：针对3季度重点工作完成情况、亮点与不足及4季度工作计划安排、泰邦之行学习在浆站实际应用等进行交流讨论，并针对2022年核心经营目标实现方向及路径提前谋划、布局。

13日，各浆站针对3季度工作总结及4季度工作规划做了汇报，段总及各模块负责人针对汇报内容给予意见和建议，并针对各浆站在3季度做出的成绩给予了肯定和鼓励。

下午15点，针对3季度新浆员开发竞赛的优秀明星员工们进行远程嘉奖，对获得3季度最佳市场开拓奖的浆站进行现场颁奖。

段总针对下阶段血源管理做了工作要求，他表示：“第一，采量角度，从四季度的采量来说希望大家还是按照年度600吨的目标咬定不放松，希望通过这两天的讨论站长们思考下接下来的工作的提升空间，为整体600吨的目标实现出一份力。站长作为顶层设计师的角色要做到敢想、敢做，明年如果我们想有大幅度的增量，那就需要打破、重构固有思维，把梦做好、实施的路径想好，这是一个体系和观念价值的问题。第二点围绕质量方面，主要负责人一定要重视质量工作，重视质量工作需要站长亲身参与进去，各站可通过月度会议开展“每月一讲”，系统组织学习法律法规及相关专业知识，站长要参与到质量目标、方针、理念的制定过程中，如此，才能体现你的重视。第三点围绕薪酬方面，我们要牢记三年规划目标，第三年员工平均年收入要达到8万！各站在做明年度预算的时候就要体现出来，明年对站长也会上专项评价考核。”第四点，要求各站对小组讨论形成共识的内容及时修订、完善，同时要提升总结计划内容呈现的针对性和连贯性；最后还对浆站核心团队培育、服务于目标实现的想法与激励方案等政策支撑的一致性、《献血浆者须知》新规落地等做了具体要求。

会议最后，游总针对下阶段血源管理工作提了几点要求和期望：

首先，站长要注重塑造个人形象及品牌，个人品牌的建设是要落到实处的，员工的心里都有杆秤，站长要多给员工人文关怀，帮助他们成长，才能让他们对浆站有感情；一把手是浆站的灵魂、浆站文化的缔造者，一个浆站的风格、文化反映的是一把手的作风和文化，站长要带头敬畏制度，这样才能让员工对浆站文化有信念。

其次，请各站站长在思考明年重点工作布局的同时，一定要打开思维，跳出舒适区。一定要打破我们传统的思维认知，员工不愿意改变的本质一定是顶层设计师的责任，团队思维固化、人员队伍思想僵化，都是源于不敢跳出舒适区的缘故，站长要给予他们破局的动力，要做到敢想、敢做。

浆站的资源配置、政策设计等都是基于我们想做什么而来，下一步希望各站站长思考的更深一点，发挥资源政策应有的作用。团队若有问题，希望站长更多的从自身找原因，千方百计想办法帮助团队成长。

第三，服务于2022年度700吨采量目标的实现，核心是要聚焦三个重点，一、新浆员是未来采量实现突破的核心重点，新浆员的发展数量与采量增长正相关，着眼于我们当前的发展形势，这个重点要始终坚定不移。二、浆站服务要更多站在浆员的角度去思考，要提升浆员的留存率和复采率，就要更多思考提升浆员的感受度和便利性。三是服务于更高目标的实现，浆站不要过于被成本思维束缚，要更加坚定的聚焦发展，发展的更快了，成本就能摊下来。

第四，请事业部思考如何支持现阶段经营困难的浆站，实现“共同富裕”；同时，认真总结分析两个试点分站的运行情况，提前布局明年的相关工作，确保试点工作达到预期和可复制。

最后，代表公司对各浆站1-9月份取得的工作成绩给予肯定，感谢大家的辛苦付出！希望各站站长要加强目标意识，善于交流学习，为今年600吨的目标持续发力，也为明年700吨的目标打好基础！